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球王会法律行业正发生巨变留给大家观望的时间不多了!丨律斗云

时间:2023-10-27 21:44:32

 

  球王会2018年开始,国家放开了律所行业的标准球王会,一时间,注册律师和成立律所都在迅速增加。律师队伍快速扩张的同时,市场也经历着巨大的冲击。

  有些先行律所看到了机会,抓紧互联网风口,都吃到了网络推广的红利,比如家理所、冠领所、两高所、在明所等,靠着互联网案源,如今已经在行业内成为了标杆型的律所球王会。而一些传统所受限于认知、格局,时至今日还在观望。

  相比2018年,有互联网意识的律师和律所都比较少,利用好互联网,犹如“如虎添翼”,很快就能抢占一方市场;如今,大批律师和律所的网络意识已经崛起了,并且一窝蜂地涌进互联网市场,市场同质化和饱和度越来越高,获取互联网案源也肉眼可见的越来越难做。

  而随着市场压力的激剧增加,每个律师团队和律所为了案源都在拼命卷,投入百分百的精力做着同样的事儿,如此一来,互联网案源确实拉高了行业的整体案源水平,但其实真正分到个人团队的案源,却少之又少。律师办理案件的增速,远不及律师人数的增速,可以想象竞争多么激烈!

  而更重要的是,互联网时代下的客户,对法律服务的需求变得更大了。这里的“大”,不仅是有法律服务需求的客户量在增加,更是对律师服务体验度和满意度的增加。因为网络太发达了,当事人可以在网上多家对比不同领域的律师,看他们是否专业、有没有知名度、做没做过类似的经典案例、能不能提供个性化的解决方案,不仅是在法律层面的,还包括更高维度的。可以说,当事人对律师的要求更高了,选择性也更多了。只有专业的律师,或许已经满足不了当下的客户了。

  在种种因素的影响下,入局越晚,转型越难,效果越不好。所以我说,互联网市场留给大家观望的时间不多了!

  在如今的市场形势下,对每个律师和律所来说,其实都是一个机遇和挑战和并存的时刻。

  我一直认为,与其被动观望不如主动出击,在如此激烈的竞争下,想要保持自己的核心竞争力,就必须转变认知、积极适应市场变化,并采取相应措施“迎战”!

  为什么大部分律师都有案源焦虑?因为获客的形式太单一,还不稳定,遇到一丁点市场波动,都会被击得溃不成声!

  律师拓案的局限,在于认知,要知道,人永远无法赚到认知以外的钱。为什么有些律所能在风口一出就快速抢占市场?而有些律所眼见着别人可观的创收却依然迟迟不敢行动?其实两者的相差就在认知。我曾经发布过一篇《律师的通病:律师拓案的局限,其实是认知》,感兴趣的可以移步去看。

  随着互联网的普及和信息技术的发展,如今,人们越来越倾向通过网络寻找法律服务,大众对信息获取和交流方式的改变,也让网络在法律行业中扮演着重要角色!

  客户都跑到网上去找律师了,律师也不能一直停留在线下。积极拥抱变化、及时转换赛道、拓展网络渠道、提供线上咨询和案件委托服务,利用互联网工具提高自己的工作效率,掌握一定的网络法律问题和安全知识,才能在极短时间内迅速吸引更多的潜在客户,才有机会“弯道超车”!

  大多数律师对品牌的认知还停留在传统意识里,认为品牌没用还烧钱。但其实,随着自媒体的盛行,律师通过高流量的视频平台可以快速获取流量、赢得大批喜爱自己的粉丝,加上品牌矩阵的辅助曝光球王会,很快便能在全网拥有比较高的知名度和影响力,并让有法律需求的粉丝为你而来!可以说,律师品牌的作用,越来越明显。

  而塑造一个差异化的品牌,是律师从内卷中“突出重围”的最优办法。我们在法律行业深耕了很多年,合作过很多位律师,也成功孵化了不少律师IP,我们认为:每一位律师都有自己与众不同的风格和特点,也应该有属于律师自己的营销方式。实践证明,用真实律师人设塑造出来的品牌,对客户而言更具信赖度,靠律师品牌影响力转化而来的案源,也更加稳定、持久。

  律师队伍越来越庞大,案源竞争压力也可想而知。想抵抗市场波动,光靠低价解决不了长久的案源压力,想要长期稳定的获取案源。

  我建议,律师们要积极寻找新的案源渠道,不能一直停留在线下跑案子和同行转介绍上,而是要寻找多种案源的支撑,将“鸡蛋放在多个篮子里”,只有建立了稳定持久的案源体系,才能减少外界因素带来的各种不确定波动。而律所也需要采取更灵活多样化的经营策略,根据市场形势,积极开拓新领域、挖掘更深的服务范围,以寻找更多的商机。

  大众对律师的要求越来越高、选择也越来越广,想占据客户的心智、成为客户众多备选中的唯一,律师除了要建立自己的品牌知名度、专业力和公信力外,也要不断提升服务质量和体验,兼具法理和情理。

  尤其是面对高净值的大客户,对律师的选择标准更是挑剔。想要拿下这类客户,律师往往需要具备复合型的专业能力。既要吃得透专业、又要跨得了行业,在处理案件的时候,还能从大客户的角度,多一些非法律层面的高度和思考,真正体现出自己的专业价值、用心态度,想客户所想,帮助他们解决问题。

  非法律层面的思考、以及融入到法律解决方案中的智慧,更考验一个律师的思维高度和深度。对于高净值人群而言,能够解决法律问题只是基础,能够体面的解决纠纷才是真正的痛点,而有些需求浮于表面,有些需求隐藏较深,如何在面谈中洞察客户真正的痛点,制定更合理的解决方案,往往是大客户选择的关键。

  2023年,法律行业正面临着巨大变革,不论你是想继续观望还是准备躬身入局,市场都会推着你往前走一步,律师们,你们真的做好准备了吗?返回搜狐,查看更多

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